Cómo ganarte el derecho a venderles algo a tus clientes

Hace poco me preguntaba un gran cliente en una consultoría por qué su producto no se vendía. Ciertamente su información era de clase mundial. Estaba todo muy bien organizado, la información valía su peso en Oro.

En resumen Tenía un gran producto.

Junto a otros ingredientes parecía ser un jonrón. Lamentablemente, le faltaba el ingrediente clave que cada vez está ganando más importancia en esta nueva economía que estamos viviendo.

Hay que ganarse el derecho a vender algo a tus clientes

Antes simplemente podías salir a la calle a vender desde el primer momento. Solo bastaba con hacer un libro, contactar con alguna casa editorial y hacer todo los preparativos para la venta. O simplemente conseguías algún producto de calidad, lo mercadeabas y ya estabas haciendo dinero.

Esto ha cambiado muchísimo con la llegada del Internet. Estoy seguro que a la hora de comprar muchos de nosotros, hacemos aunque sea un mínimo de búsqueda en el internet.

Puedes ser el experto y tener el secreto de la creación de la vida, pero si no eres una persona influyente, o no tienes una relación con personas que les interese lo que tienes que decirles, sencillamente serás alguien más, tratando de venderles algo.

Como hacer para convertirte en una persona influyente y con credibilidad

Siempre que vayas a vender algo a tus clientes debes estar pensando en cuanto valor les estarás ofreciendo.

El derecho a venderles a tus clientes no se inicia cuando el producto está listo. comienza con leer tus correos electrónicos, blogs, comentarios y cualquier otra interacción, que puedas tener con los posibles clientes.

Estaras creando “Valor Percibido Masivo”

Ser conocido como una persona de alto valor en tu  mercado proporciona un gran potencial a la hora de vender.

Aquí algunas ideas para que al momento de generar clientes potenciales logres tener un gran impacto.

• Al escribir en blogs, y cualquier otra cosa que hagas para atraer clientes potenciales debes recordar  ser auténtico.
• Asegúrate de que el prospecto tiene una clara comprensión de que exactamente es lo que haces y como ellos pueden tomar parte de tu tribu.
• El tener una relación estrecha con tus clientes te convertirá en la persona mas cualificada para decirles que tienen que hacer
• Debes Desarrollar y Profundizar esta relación con tus posibles clientes
• La venta debe ser el comienzo de la relación, pero debes cultivarla para que sea una relación duradera
• Siempre debes buscar la forma de conectar y relacionarte con tus clientes.
• Puedes hacer esto a través de sondeos, encuestas, concursos, y los comentarios en tu blog

Como ser Influyentes

Este es el “Gran Secreto" que te hará ver por encima de los hombros de todos los demás.

Ahora que has logrado establecer la relación no te límites de ninguna manera, debes ser como el amigo que siempre se acuerda de los demás.

Escribir artículos, ayudar a los demás influye en tus clientes y en la manera de pensar para sus negocios y vidas, esto te convierte en un experto en sus mentes.

Quiero terminar dándoles las Gracias a todos los que en algún momento han dejado sus comentarios, han enviado un email con alguna pregunta, todos los que me siguen en las Redes Sociales por permitirme compartir con ustedes aquí en este blog.

 Luis Rivera Colón