Dan Kennedy es uno de los expertos en mercadotecnia de los que más me gusta aprender. Su estilo tan directo y “crudo” muchas veces hace enojar o irritar a varias personas por el simple hecho de que prefieren evadir la realidad que Dan siempre menciona en sus cursos y programas.
En este post veremos 5 lecciones que aprendí de un curso de Dan Kennedy llamado “Wealth Attraction for Entrepreneurs” o en español “Atracción de Riqueza para Emprendedores”. Sé que muchos al leer la palabra “atracción” pueden pensar que se trata de un programa o curso la ley de la atracción o algún tema de la metafísica, pero este no es el caso.
Lo que compartiré contigo son lecciones prácticas que ayudarán a cambiar tu mentalidad y la forma en la que percibes el dinero en todos los sentidos. No es nada relacionado al Secreto o pensar positivamente.
1. Pérdida/Ganancia en una venta
La gran mayoría de las personas tienen la idea de que si una determinada cantidad de dinero pasa de la persona A a la persona B, está transacción enriquece a la persona B y empobrece a la persona A. Esto es una idea totalmente falsa que muchos de nosotros adoptamos de forma inconsciente.
Muchas veces, cuando queremos vender algo, sentimos un poco de “culpa” porque la persona va a tener menos dinero si compra nuestro producto o servicio, en especial si lo vendemos a un precio elevado. También puede afectarnos en la cantidad de nuestras ventas, los precios que ponemos a nuestros productos y muchos otros temas más.
Si le vas a vender algún producto o servicio a una persona que tiene muy poco dinero y piensas que no deberías hacerlo; independientemente de que lo hagas o no, esta persona seguirá sin dinero en un día, una semana o un mes.
Si le vas a vender algún producto o servicio a una persona que tiene muy poco dinero y piensas que no deberías hacerlo; independientemente de que lo hagas o no, esta persona seguirá sin dinero en un día, una semana o un mes.
Su situación no cambiará de la noche a la mañana. Lo mismo ocurre si el cliente tiene mucho dinero, después de la venta va a seguir teniendo mucho dinero.
Cuando vendemos, el dinero simplemente se traslada de una persona a otra, no hace más pobre a una y más rica a otra.
2. Pensamientos negativos “programados” en la mente
Quizá cuando eras pequeño(a) tus papás te decían frases similares a “¡El dinero no crece en los árboles!” o cualquier comentario similar dando a entender que es muy difícil ganar dinero y mucho más ser rico. Todos estos pensamientos y frases se quedan programados en nuestra mente desde nuestra infancia. Se vuelven nuestro “sistema operativo” con el cual operamos todos los días, lo cual afecta mucho en nuestra vida financiera y en nuestros negocios.
Para evitar esto, es necesario identificar qué pensamientos y creencias nos han “programado” desde pequeños para después reemplazarlos con otros positivos y que nos acerquen a nuestras metas.
Te recomiendo mucho las afirmaciones, las cuales recomienda Napoleon Hill en su libro “Piense y Hágase Rico”. Identifica algunas frases positivas que ayuden a eliminar esos pensamientos negativos y repítelas por 3 veces al día por 5 minutos, esto da un total de 15 minutos. Verás que poco a poco vas a ir adoptando nuevas formas de pensar.
3. Adiós al miedo
Es un hecho que a nadie le gusta “fracasar”. Lo pongo entre comillas porque dudo mucho que esta palabra tenga el mismo significado para todas las personas. Para algunos, “fracasar” significa humillación y derrota, lo cual provoca que abandonen el proyecto o actividad que estaban realizando.
Para otros, es solo un proceso normal que ayuda mucho a aprender las lecciones que se necesitan aprender para ir avanzando y evolucionando. Tristemente, la mayoría no ve el fracaso así, por eso, en lugar de tomar acción y buscar conseguir sus metas, se queda sin hacer nada por miedo a “fracasar”.
Si queremos lograr algo, es inevitable que existirá algún tipo de riesgo. Lo mejor es aceptarlo, tomar acción y si “fracasamos”, tomarlo como un proceso natural de aprendizaje en lugar de un pretexto para abandonar el barco.
Un claro ejemplo es Donald Trump, quien perdió toda su fortuna y en poco tiempo la recupero y la hizo aún más grande. Cualquiera en su caso habría hecho todo menos recuperar todo el dinero perdido.
4. Dejar las excusas de una vez por todas
Buscar excusas y culpables para las cosas que nos salen mal es un comportamiento completamente opuesto a la atracción del dinero. Si para todo tipo de oportunidad ponemos excusas como:
• “Es muy caro”
• “Nadie me va a comprar”
• “No soy bueno para eso”
• “No sé nada del tema”
• “El culpa del gobierno” “Si no fuera por mi trabajo” “Mi esposa no me deja”
• “La economía está muy mal”
• “Nadie me va a comprar”
• “No soy bueno para eso”
• “No sé nada del tema”
• “El culpa del gobierno” “Si no fuera por mi trabajo” “Mi esposa no me deja”
• “La economía está muy mal”
Evadir nuestra responsabilidad no nos lleva a ningún lado. Lo mejor es asumir que nosotros creamos los resultados que queremos y somos los únicos responsables que las cosas sucedan.
Claro que hay factores externos que influyen, pero lo más importante es uno mismo. Es momento de olvidar el papel de víctima, de “todo me pasa” y comenzar ser mucho más proactivos en todos los aspectos.
5. El Lenguaje que utilizas con el dinero
¿Qué tipo de lenguaje utilizas en tus conversaciones diarias cuando se habla de dinero? Quizá hablas del incremento en los precios de la gasolina, de la falta de dinero en tu casa, de la pobreza que parece cada día va más en aumento o de cómo la crisis te está afectando. O tal vez hablas de tus metas financieras, de los planes que tienes, de cómo vas en tu negocio, de cuánto planeas ganar en los próximos 3 meses, etc.
Cualquiera que sea tu caso, lo más seguro es que estas conversaciones influyan mucho en tu desempeño diario y vida financiera. Si te enfocas en lo negativo, tu percepción de la realidad estará más adaptada a las cosas negativas; si te enfocas en lo positivo, todo lo verás de un lado más optimista y productivo.
Recuerda que cualquier pensamiento que asumas como “realidad” se va directo a tu subconsciente, el cual va formando hábitos de comportamiento que no son tan fáciles de cambiar.
Estas fueron las 5 lecciones que aprendí de Dan Kennedy, sin duda uno de los expertos en mercadotecnia más importantes del mundo. Confío en que la información te haya ayudado, cualquier comentario, no dudes en escribirlo en la parte de abajo.
