Guía de identificación de mercados para microempresarios

La mayoría de los microempresarios aun aplican en sus negocio el concepto de "producir para vender", el cual ha dejado de ser relevante para las grandes compañías que actualmente gastan millones en investigaciones para identificar las necesidades del mercado y "producir lo que el cliente quiere y como lo quiere".

Pues bien, gracias a esta guía no tendrás que gastar millones para conocer a tus clientes, porque con ella aprenderás lo que se necesitas para que tu negocio prospere.

Descripción:

La presente guía, es un producto de la cooperación técnica delInstituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura – IICA –, oficina en Colombia, en su búsqueda de entregar herramientas útiles a los microempresarios rurales que les ayuden a la gestión de sus emprendimientos. La documentación de esta guía está dirigida a la aplicación del concepto de inteligencia de mercados, utilizado por las grandes empresas.

Con esta guía los microempresarios aprenderán a identificar los clientes potenciales para establecer las posibilidades de venta de nuevos productos y servicios, o para comprender mejor los gustos de ellos.

Este documento se divide en dos partes:

• La primera, trata sobre aspectos generales relacionados con el mercado.
• La segunda, brinda orientaciones a los microempresarios sobre cómo realizar un estudio rápido de mercado e interpretar y analizar los resultados obtenidos.

Contenido:

- Preguntas introductorias

PARTE I: El inicio en el conocimiento de los mercados 

• ¿Qué es un mercado?
• ¿Qué es la oferta?
• ¿Qué es la demanda?
• ¿Qué es el precio?
• ¿Qué es producir con orientación hacia el mercado?
• ¿Qué tipos de mercados existen?

PARTE II: Aspectos básicos y pasos para realizar un estudio de mercado

• ¿Qué es un estudio de mercado y para qué sirve?
• ¿Cuándo se hace un estudio de mercado?
• ¿Quiénes pueden hacer los estudios de mercado?
• ¿Qué pasos debemos seguir para estudiar el mercado?

- Repaso general
- Bibliografía
- Anexos

En Los Negocios Por Internet: El Tiempo Es Mas Valioso Que El Dinero

Empezare este articulo con una frase que es muy cierta; y la cual se aplica no unicamente a los negocios por Internet sino cualquier tipo de negocio:  “El tiempo es mas valioso que el dinero”.

La verdad es, que la diferencia entre las personas que son ricas, que tienen capacidad para generar grandes sumas de dinero y el resto de las personas son nada mas los pequeños detalles, esos pequeños detalles que pasan casi desapercibidos pero que crean una enorme diferencia.

Bien puedo escribir una serie completa de articulos sobre este tema, sin embargo en este articulo en especifico quiero hablar del manejo del tiempo.

Dice un dicho muy famoso que el tiempo es dinero, yo diria que mas bien el tiempo es mas valioso que el dinero. Porque metro a decir esto?

Porque alguien puede robarme dinero, y aun asi yo se que soy capaz de generar ese dinero nuevamente, sin embargo si alguna persona me roba tiempo no puedo de ninguna manera recuperarlo.

Es por esto que una de las cosas que yo mas valoro es precisamente mi tiempo, y por supuesto en que lo invierto.

De hecho el tiempo de cualquier persona deberia de tener un costo, si ya se que esto se escucha como si fuera una persona muy materialista, pero no es asi; lo que quiero decir es que simplemente cada persona tiene una capacidad diferente para generar dinero basado en el tiempo que le dedica a su trabajo/negocio.

Por ejemplo, un empleado de cualquier empresa recibe un salario fijo a cambio de una jornada de x  tiempo, esto quiere decir que genera una cantidad determinada de dinero por hora dedicada a ese empleo.

En mi caso en particular, y en el caso de cualquier persona que tiene un negocio por Internet esto no se aplica asi, porque el ingreso no es lineal sino que por el contrario nosotros trabajamos una hora y podemos seguir recibiendo frutos de ese trabajo en los años por delante.

Si por ejemplo yo, escribiera cinco articulos en una hora, y despues dedicar a otra ahora a publicarlos y generar de esta manera links hacia uno de mis productos, hacia un programa de afiliados, o a construir una lista de suscriptores; te puedo garantizar que estare viendo los resultados financieros en la proxima semana, en el proximo mes, en el proximo año y por que no en los proximos 10 años.

9 Consejos para ser exitoso en el Multinive

Muchas personas están buscando oportunidades en un Multinivel como una forma de ganar dinero extra, o como su ingreso principal, la forma de lograr por fin la tan ansiada libertad financiera.

Y para lograr ese éxito en el Multinivel, una persona debe de tener lo siguiente:

1) La Capacidad de nunca rendirse.

Los que tienen éxito en el Multinivel tienen la capacidad de no darse por vencidos nunca. Reconocen lo que se llama “ley de rendimientos crecientes” (que cada persona nueva que introducen en su red da como resultado la duplicación de su potencial de crecimiento). Así que saben que están obligados a realizar un esfuerzo durante un periodo de tiempo, que su crecimiento en la primera etapa será lento, pero que luego se acelerara con el tiempo.

2) La capacidad de encontrar el producto adecuado.

Las personas de éxito en el Multinivel creen en su producto. Conocen su producto. Saben por que quieren su producto. Creen en el potencial de crecimiento de su producto y usan su producto. Han buscado en el mundo del Multinivel y han encontrado el mejor producto.

3) La capacidad de encontrar el plan de compensación correcto.

Las personas de éxito en el Multinivel encuentran una compañia que tenga un plan de compensación justo que los recompense. Con esto no quiero decir que el plan de compensación tiene que pagarles una gran suma por cada persona que captan para su red, pero lo ideal es que sea un ingreso continuo en el tiempo y que este al alcance de todos. Debe de ser un plan simple y de fácil comprensión para cualquier persona.

4) Ser capaces de educar a las personas de su red.

Una persona de éxito en el Multinivel educa a su downline. Los educa sobre el producto, los educa sobre la forma de mercadearlo, los educa para enseñarles como ser exitosos. Las personas exitosas en el Multinivel celebran el éxito de cada miembro de su red como si fuera el suyo (y en realidad en el Multinivel lo es). Míralo así: un Patrocinador o Upline en el Multinivel es como un padre… quiere que sus hijos tengan mas éxito que el.

5) La capacidad de vender a “extraños”.

A menudo, las personas que ingresan a un Multinivel solo se acercan a sus amigos y familiares. Para tener éxito en el Multinivel tienes que tener la capacidad de venderle a gente que no conoces. Estas personas luego pasaran a formar parte de tu equipo y serán amigos, pero inicialmente serán extraños para ti.

6) Tener la capacidad de realizar un buen marketing.

Estas personas exitosas comprenden perfectamente como comercializar su producto, como promocionarlo. Saben como difundir su negocio y/o producto de manera que este quede frente a los ojos de cientos de personas, cada día.

7) Celebrar sus propios éxitos.

Seamos realistas… a las personas que tienen éxito en un Multinivel les encanta decirle a todo el mundo que son exitosos. ¿Por qué? Porque saben que su propio éxito atraerá a mas personas. Las personas aman a los ganadores y quieren ser asociados con ellos.

8) Actúar rápidamente cuando ven una oportunidad.

Las personas exitosas en el Multinivel entienden que mientras mas temprano comiencen dentro de una compañía Multinivel, mucho mejor. Por lo tanto, reconocen una oportunidad cuando esta frente a ellos y actúan de modo inmediato.

9) Nunca darse por vencidos.

Ya se que he mencionado esto antes, pero las personas exitosas en el Multinivel reconocen que el éxito requiere tiempo y esfuerzo. Están dispuestos a invertir sus esfuerzos durante años si es necesario.  La mayoría de los millonarios en esta industria, han logrado serlo en un periodo de años, no de días. Se realista.

¿Qué otro consejo consideras vital para ser exitoso en un Multinivel? ¿Estas obteniendo resultados en la compañía en la que te encuentras?

Por tu éxito.

Revista "Actualización Gerencial": Publicación gratuita de Microsoft para Pymes, empresarios y gerentes

Microsoft Pymes ha lanzado una publicación digital gratuita sobre temas gerenciales, con el fin de mantener informado al empresario moderno con las ultimas tendencias y herramientas para hacer más productivo su negocio.

Un punto interesante de esta publicación es que tiene versiones para diferentes países de Latinoamerica, orientado los artículos según las necesidades de las empresas de cada región.

Y un punto negativo de la revista es que la mayoría de las herramientas y recursos recomendados son los desarrollados por Microsft (es lógico)... Bien te invito a que revises la publicación tu mismo y nos cuentes que tal te pareció.

Puedes acceder a la publicación desde el siguiente enlace: Revista Actualización Gerencial - Microsoft.

Accede a las Ediciones Anteriores de la Revista en formato PDF:

Latam

• Revista Actualización Gerencial | Junio 2011 – Agosto 2011
• Revista Actualización Gerencial | Enero 2011 – Marzo 2011
• Revista Actualización Gerencial | Octubre 2010 – Diciembre 2010

Argentina / Chile / Uruguay

• Revista Actualización Gerencial | Junio 2010 – Agosto 2010
• Revista Actualización Gerencial | Enero 2010 – Marzo 2010
• Revista Actualización Gerencial | Noviembre 2009 – Enero 2010

Colombia

• Revista Actualización Gerencial | Abril 2010 – Junio 2010
• Revista Actualización Gerencial | Enero 2010 – Abril 2010
• Revista Actualización Gerencial | Diciembre 2009 – Enero 2010
• Revista Actualización Gerencial | Octubre 2009 – Diciembre 2009
• Revista Actualización Gerencial | Julio 2009 – Septiembre 2009

MCA

• Revista Actualización Gerencial | Abril 2010 – Junio 2010
• Revista Actualización Gerencial | Octubre 2009 – Diciembre 2009

México

• Revista Softnews | Julio 2010 – Agosto 2010
• Revista Softnews | Octubre 2010 – Diciembre 2010
• Revista Softnews | Octubre 2009 – Diciembre 2009

Venezuela

• Revista Productividad Empresarial | Octubre 2009 – Diciembre 2009

Negocios Multinivel: Ponte en Primer Plano

En los negocios multinivel, sabemos bien la importancia de una compañía con la que realmente queramos asociarnos, un equipo con el que sintamos empatía, un producto que disfrutemos y queramos compartir genuinamente, un plan de compensación acorde a nuestras necesidades, y demás.  Pero desafortunadamente sigue siendo muy frecuente que olvidemos lo más importante de nuestro emprendimiento, TU mismo.

Nadie Quiere Una Solución Que No Necesita

Hay dos cosas básicas que debemos recordar siempre que nos estamos relacionando con una persona, y que queremos que esa relación se oriente a los negocios multinivel.

Confianza y Permiso

Si tratamos de “aplicar” una frase preconstruida para vender de manera “perfecta” nuestra compañía, o nuestro equipo, o nuestro producto sin que exista un permiso de parte de la otra persona para compartir ese tipo de información, estaremos haciendo spam social, sea presencialmente o por internet, en todo caso es spam, información no solicitada y que la otra persona siente como una agresión.

Primero debes conectar con la persona, establecer una relación y descubrir si esa persona está buscando algo que pueda satisfacerse mediante un emprendimiento en marketing multinivel.  Pero más importante que estar pensando en el “momento perfecto” para pedir permiso, preocúpate por intercambiar valor genuínamente.  La práctica te dará la ventana de oportunidad para saber si es un candidato adecuado y acordar un momento para hablar de negocios.

Tu Equipo Importa Pero Están Hablando Contigo

Y cuando estés hablando de negocios con otra persona, sí es muy importante tu equipo, tienes que apoyarte en las historias de tu equipo y tuyas acerca del negocio, del producto y del trabajo del equipo.

Pero no caigas en el error de lanzar a la cara de tu candidato, tu empresa, tu producto ni tu equipo.  Comparte información objetivamente y comparte historias sobre ti, sobre tu equipo, sobre tus productos y sobre tu emprendimiento.  No trates de inyectarle amor por tu equipo o por tu compañía a la otra persona, ayúdale a descubrir el proceso que están haciendo con tu equipo y la manera en que ese proceso, ese plan de negocios, puede beneficiarlo a él o ella.